们不想因为这篇文章而冒犯任何人。但精通营销的医生和熟练的医生联络人员会同意这些常见且代价高昂的错误。这里没有什么私人的——但我们经常发现这种商业错误。 执业代表或医生联络人可以带来大约一百万美元的收入。您想知道是否有正确（或错误）的人来做这项工作。此人是专业转诊系统的守护者和管理者，在该系统中，患者是医院、专科诊所和多学科团体的命脉收入来源。把事情做好是值得的： 允许办公室文化例外 有明确的绩效预期 提供持续的支持和指导 雇用合适的人 我们可以看到这个医生联络“火车失事”很可能…… 这是一个简短但发人深省的故事，也是一个一流的危险信号警告，表明您心目中的医生联络人选错了。当业务代表候选人想知道他们的办公室有多大时，我们知道这是行不通的。这不是一个技巧问答；而是一个技巧。
实践代表的工作是在现场第一个测
试是：他们在办公室度过的时间比例是多少？答：对的人是办公室里的鬼。医生联络员的工作是外部销售职位。他们偶尔可能需要一张办公桌，但绝对不需要大办公室。 这里有一些额外的线索、提示和标志，可以判断您的执业代表或医生联络人是否适合这项工作。 医生联络员 丹麦电话号码列表 是销售代表，而不是营销人员。一个好的营销人员并不是销售人员。这是两种截然不同的技能。找到一个能同时做好这两项工作的人几乎是不可能的。不要让销售人员承担低回报的管理任务。 对职位描述和绩效期望有清晰的了解。销售职位的卓越表现是通过其产生的特定新业务（以收入美元衡量）的成就来认可的。
有时医生和业务经理会将这种外部销售
职位误认为是典型的营销人员。例如，不要根据“创建 销售线索 宣传册”或创意产品来判断他们的表现，而是根据他们在创造可衡量的新收入方面的表现来判断。 与传统的办公文化不同是可以的。通常和经典的环境和文化期望是每个人都在同一办公室内从事行政或文书工作，从上午 9 点到下午 5 点。您应该承认销售代表的“文化”是相反的。医生联络员是一名猎人——一个直接销售职位——而不是办公室营销人员。他们的工作和最大价值是在外面，与医生交谈并进行转诊。 您知道您的医生联络员适合这份工作，当…… 执业代表或医师联络员的最高和最佳价值在他们产生的新业务中显而易见。考虑一下，一位有效的代表通常会负责大约一百万美元的实践收入。
